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“我们的目标是五年构建一个估值百亿的快消品生态帝国。”每一个品牌和品类都有重新做一次的机会。中国美妆进入万亿“新黄金时代”，新资本杀入战局、新品牌悄然蹿红、新渠道变革升级，变局和新生正在不断上演，创业者和消费者在其中沉浮向前。作为一名美妆行业资深连续创业者，张铭轩浮沉十年，见证了这个赛道蓬勃发展，也见证了各大平台的起落。“我从2011年在武汉线下的商场里面开专柜就开始接触美妆，当时我是去香港扫货，卖欧美的大牌为主。”作为亚洲的购物天堂，香港的商品保真、价格便宜、种类齐全优势吸引了大批的购物者来此扫货，且彼时美妆行业的发展布局跟不上内陆地区强劲的美妆消费需求，为此，张铭轩成为两者之间的“桥梁”。恰逢“我为自己代言”的陈欧和他的聚美优品，正值巅峰，遍寻优质的供应链资源。而积累了丰富货源的张铭轩，顺理成章地成为了聚美优品的第一批供应商。聚美优品不断发展的同时，其他平台也在迅速崛起，张铭轩也在尝试合作更多平台及转型。在当时的环境下，「美」和「时尚」是网络上的稀缺品，短视频的初步兴起，让微博网红迅速出圈并成为KOL。作为网红出圈必经之路的微博，是全民网红最重要的推手。而阿里电商与微博的合作，让红人的粉丝导流到淘宝店铺形成了从种草到购物的消费闭环。观察到微博平台强劲的爆发力，以及公开的社交关系链形成的社交资产，张铭轩将这一次转型押注在微博原生态红人身上。一条视频，让一个韩国的小众品牌达成了一星期超200万、月销超400万的销售额，引爆全网。并用三到四个月的时间将店铺运营至月销千万，让品牌迅速地打开了国内市场的同时，也让合作红人坐稳了美妆红人的TOP1。“当时很多MCN机构其实都是中途起家，对产品并不熟悉。虽然红人经济当道，但其实关键在于货品，核心就在于供应链。我觉得我还是想做大做深供应链，所以在2016年8月，成立了千悦。”张铭轩提到。每一次都瞄准一个正处于增长期的平台，用一次次积累夯实供应链的千悦，也在被越来越多的品牌方与红人所看见。踩准红人经济风口的千悦，通过持续的合作，积累下了一批的红人资源与供应链资源，而这也成为不少海外品牌进入中国市场的新路径。传统美妆营销大多走的是硬广投放，签约明星代言人，大面积的铺进各个渠道。但新生代用户是天生的互联网一代，其尝新尝鲜的基因，与个性化的消费诉求，让千悦抓住品牌的特殊性以及产品的细分优势，在社交媒体上发动红人生产内容，与品牌互动营销、协同造势，不仅精准度更高，变现转化也更好。不少消费者曾经看到刷爆全网，纷纷种草的产品，其背后都能看到千悦的影子。比如毛戈平粉膏、韩国的春雨面膜、爱敬气垫、日本的娜丽丝喷雾、澳洲的CEMOY、奔富红酒等，打开国内市场的主要推手都是千悦，其营销能力可见一斑。商业战场很难有永恒的赢家，随着短视频与直播风口的出现，薇娅、李佳琦开始在淘宝直播崭露头角，直播电商发展如火如荼。直播电商是一个“铺人”的行业，哪怕是个小主播，背后团队也需要囊括招商、选品、客户等角色。但其实这些角色围绕的实际上并非主播，而是货品。复制下一个主播，机构们公开的秘密武器都是供应链。“口红一哥”李佳琦火爆全网，起源于其试色MAC全套口红，其强大的种草能力，让MAC口红直接被抢购一空。为此，作为李佳琦直播间的产品供应商之一，千悦调动其全球的供应链进行收货，三天时间成功收了欧洲、韩国、日本全部的MAC口红发到国内，自此，李佳琦一战成名，而千悦也开启了和李佳琦团队深度合作关系。千悦强大的供应链不仅在于其全球布局之深，还在于其合作品牌覆盖之广。2019年10月，蘑菇街第一网红“小甜心”曾在澳洲开设直播，其产品覆盖美妆、母婴、保健以及女鞋等，由千悦进行产品组货，其专场销售额达3900W+。辉煌时期的千悦，合作的平台覆盖国内第一二三梯队，其合作美妆品牌覆盖所有欧美、澳洲、日本、韩国等一线知名品牌，拥有3000+的合作商家、1500+合作红人，运营着张凯毅、穆雅斓等多家TOP网红美妆店。热爱是道，营销是术，平台则是势。因为热爱，所以全身心投入其中沉淀多年，也正是因为热爱，千悦选择转型，打造一个专属自己的美妆品牌，并同步开启直播基地，网红孵化等布局，构建人货场的全新价值链。当前，中国的美妆市场空间巨大，Z世代的尝新尝鲜、喜爱国潮为其提供了原动力；中国美妆供应链产业体系的完善，也为美妆品牌创立提供了基础。作为深耕海外供应链多年的团队，千悦与海外的研究室合作，对其推出的新成分进行调研，并通过人群需求进行配方调配，反复调试。2020年，千悦联合广药白云山和中山大学两大实力团队共同研制，推出药妆品牌贝欧梦特，打造功效性与安全性兼具的新成分主义功效性护肤品。以供应链为底层基础，千悦一端是品牌运营，另一端是流量运营。选择在东北开启直播产业链的布局，是因为其丰富的产业资源和人才资源，让东北具备发展网红直播经济的天然优势。在长春·一亿中流上市加速器等力量的推动下，千悦正在加速东北布局的拓展。目前，千悦与长春国企合作搭建供应链基地，包括线上平台运营等，并在松原地区拿下8000多方的直播基地项目，在吉林省大力发展扶持直播经济的助力下，千悦也将构建起全新的人货场消费生态，赋能东北直播电商经济发展。在底层供应链的布局上，被疫情影响颇多的张铭轩又有了其新的想法：“未来会沉淀大牌美妆这一块作为核心，并围绕女性消费者，进行其他品类品牌的拓展。等到疫情结束，我们也将开启全球品牌方直播，这才是千悦展现其强大的海外供应链的时机。”作为凤凰会的会员企业，深耕全球供应链十年的千悦，将其业务布局杭州、广州、长春等地，借助于区域产业集群的优势，将其进行资源利用的最大化。而在凤凰会的链接下，千悦也正在与会员单位里的品牌供应链类企业开展合作，为其未来五年发展成百亿估值生态帝国更添动能。在探寻底部的基础上不断进行商业的创新，一直在路上的千悦，将迎来其下一轮辉煌。返回搜狐，查看更多

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